Hva koster Google Ads? Priser og budsjett for norske bedrifter

Kort svar: Google Ads har ingen fastpris. Du betaler per klikk i en auksjon, og klikkprisen styres av konkurransen på søkeordene dine. I Norge kan et klikk koste alt fra noen få kroner i smale nisjer til flere hundre i de dyreste bransjene. Her er hva som bestemmer prisen, hva du bør budsjettere med, og når Google Ads ikke lønner seg.

Slik settes prisen: auksjonen forklart

Hver gang noen søker, kjøres en auksjon mellom annonsørene som byr på søkeordet. Prisen du betaler avhenger av konkurrentenes bud og av kvalitetsscoren din (relevans mellom søkeord, annonse og landingsside). Derfor kan to annonsører betale helt ulik pris for samme klikk: den med mer relevant annonse og bedre landingsside betaler mindre.

Hva koster et klikk i Norge?

Nivåene varierer enormt mellom bransjer, drevet av hva en kunde er verdt:

Legg merke til logikken: høy CPC er ikke i seg selv dyrt. Et klikk til 200 kroner som hver tjuende gang gir en kunde verdt 50 000, er billig. Et klikk til 5 kroner som aldri konverterer, er dyrt.

Anbefalt minimumsbudsjett

Regn bakover: ved 10 kroner per klikk og 2 prosent konverteringsrate koster ett salg deg rundt 500 kroner i klikk. Skal du få nok salg til å optimalisere på (titalls konverteringer i måneden), havner et reelt minimum gjerne på 10 000 til 20 000 kroner månedlig for nettbutikk. Med vesentlig mindre får hverken du eller Googles automatikk nok data til å lære av, og pengene blir støy.

For nettbutikker: Shopping og Performance Max

Tekstannonser er sjelden hovedretten for en nettbutikk. Det er produktannonsene:

• Google Shopping viser produktbilde og pris rett i søkeresultatet, og fôres av produktfeeden fra Shopify via Google-appen. Feedkvalitet (titler, GTIN, priser) avgjør mer enn budstrategi.
• Performance Max kjører på tvers av Søk, Shopping, YouTube og Display med ett budsjett. Effektivt, men en svart boks: gi den gode produktdata, tydelige mål og nok konverteringer, og hold øye med at den ikke bare høster merkevaresøk du ville fått gratis.
• Merkevaresøk: vurder egen kampanje med lavt budsjett, og les resultatene edru: folk som søker navnet ditt hadde ofte kjøpt uansett.

Når Google Ads ikke lønner seg

Ærligheten først: Google Ads fanger etterspørsel, den skaper den ikke. Det betyr at kanalen fungerer dårlig hvis ingen søker etter det du selger (nye produktkategorier hører hjemme i sosiale kanaler, se Facebook-guiden), hvis marginene ikke tåler klikkprisen i din bransje, eller hvis butikken konverterer for dårlig til at trafikken bærer seg, da er konverteringsoptimalisering riktig første krone.

Byrå eller in-house?

Små kontoer med én kampanjetype kan fint driftes selv etter et oppsett gjort riktig. Byrå gir mening når kontoen har flere kampanjetyper, feed-arbeid og løpende testing, og kostnaden bør alltid måles mot forbedringen, ikke aksepteres som fast skatt. Krev fastpris på definert arbeid og full eierskap til egen konto, samme bestillerregler som for utviklingsarbeid.

Ofte stilte spørsmål

Hva er en god kostnad per klikk?

Den som gir lønnsom kostnad per kjøp med din konverteringsrate og margin. CPC isolert sier ingenting.

Hvor raskt ser man resultater?

Søk og Shopping kan gi salg fra uke én, men kontoen trenger typisk noen uker med konverteringsdata før automatikken presterer stabilt.

Google Ads eller Meta for nettbutikk?

Begge, med ulike jobber: Google fanger de som leter, Meta og TikTok skaper etterspørselen. De fleste lønnsomme nettbutikker ender med begge pluss e-post som eier kundene etterpå.

Kan dere se på kontoen vår?

Ja, vi gjør gjennomganger som ender i et konkret budsjettforslag og en prioritert tiltaksliste. Book en gjennomgang.